Canal directo: son circuitos cortos de comercialización. El fabricante vende sus productos directamente al consumidor final.
Es un caso frecuente en las ventas industriales porque hay pocos compradores. Pero no ocurre lo mismo en producto de consumo.
Un canal directo de distribución es el servicio que un cocinero en un catering brinda, o los productos puerta a puerta estilo Avon.
Canal indirecto: hay intermediarios entre productor y consumidor final.
El tamaño de un canal de distribución depende de la cantidad de intermediarios.
Dentro de este tipo de canal indirecto existen:
-Canal corto, sólo tiene 2 saltos. Son el intermediario y el consumidor. Ejemplo: venta de automóviles, electrodomésticos, o una compra en un hípermercados, etc.
-Canal largo, hay más de 2 intermediarios. Mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, agentes comerciales, etc. Ejemplo: compras en supermercados, galerías de alimentación, etc.
Como se puede deducir los canales de distribución cortos producen precios reducidos para el cliente final.
Pero una excepción es que una vinoteca compre directamente al productor de vinos y el negocio de vinos los venda a un producto excesivamente elevado argumentando marcas y tipos de vino.